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越是随处可见普通寻常,越有个性化的商机..
来源:创业598编辑 采编:安卓市场 时间:2013-08-19 14:58:09

       我们CY598曾经给大家整理过不少经典案例,和经典的创业思路,其中不乏一些从特别普通,甚至让人熟视无睹的小玩意儿里发现商机,然后创业成功的,这种小玩意儿可以是任何你能想到的普通玩意儿,而且越是普通越是常见,往往越意味着需求面广,需求量大,只要将其稍作个性化,往往极短时间里就能打开市场。

 
       比如我们曾经给大家介绍过的,从个性杯子,到个性化家居饰品的成功创业案例,再比如我们曾经重点推荐给大家的鼠标垫创业等等等等,今天我们给大家介绍一个美国的成功创业案例,也是从让人熟视无睹的小玩意儿橡皮筋入手的:橡皮筋编织机创业。
 
       从八月份的第一周开始,手工艺品零售商Michaels Stores便开始引进17美元的彩虹编织机(Rainbow Loom)。如今,Michaels品类管理高级副总裁费罗?帕帕斯称,这款产品的热销程度是该连锁店第二畅销产品的十倍。
 
吴昌俊_橡皮筋_编织机_创业
 
       据该产品45岁的发明者吴昌俊(音译)透露,这款橡皮筋手织机在多家零售店已经卖出了100万件左右。不久之前,吴昌俊还是底特律日产汽车公司(Nissan Motor Co.)的一名资深碰撞试验工程师。
 
       三年前,吴昌俊的两个女儿——12岁的特蕾莎和9岁的米歇尔——正在家里的小房间用橡皮筋做手链。这个画面让马来西亚长大的吴昌俊想起了用橡皮筋做跳绳的场景。吴昌俊希望能用编手链的水平来打动孩子们,于是他抓起一些橡皮筋,努力想把它们编织成图案。结果他的手太大,而橡皮筋又太小。
 
       于是这位工程师来到自己的车库,拼装出了一台样式古老的织机——其实就是一块旧木板上面钉了几排图钉。凭借这个简单的工具,他开始把橡皮筋缠成手链。最初,他的两个女儿并不感兴趣。但后来,她们看到他飞快地织出复杂的花纹,她们改变了之前的看法。
 
      特蕾莎发现了将这个小东西变成商机的可行性。当时她们邻居家的孩子们都开始迷恋爸爸组装的织机。就是在那时候,吴昌俊信心大增——虽然有一点负罪感——他决定把攒出来供女儿上大学的10,000美元拿出来,打造一款可以上市销售的产品。
他花了六个月时间改进设计。(目前店铺内销售的是第28代。)然后他开始在中国南方省份寻找供应商,并于2011年6月拿到了第一批货。当时,橡皮筋早已到货。他还记得当时与妻子站在车库里,忐忑不安地看着那个巨大的板条箱:箱子有2,000磅重,相当于一辆小汽车的重量。
 
橡皮筋_编织机_创业_1
 
吴昌俊和他的家人
 
       最初的销售非常缓慢。他去参加贸易展和儿童夏令营,推销自己的塑料编织机。那时,吴昌俊亲自去商店推销,但却经常被店铺经理轰走。
 
       2012年7月,他终于迎来了转折点。当时The Learning Express Toys连锁店的一家店铺看中了吴昌俊的发明。这家位于乔治亚州阿尔勒特的店铺专门推出了手链编织课,介绍这款廉价织机的功能。吴昌俊说:“突然,他们给我打电话说,一周卖了24件。后来,一周卖了96件。”接下来,孩子们开始带着织机来到学校,于是网络效应开始发挥作用。
 
       到了十月份,吴昌俊预感到即将有大事发生。随着圣诞节的来临,产品需求激增。吴昌俊说:“大批订单蜂拥而至,我们只能尽力找人帮忙。”说话的时候,他正在家人的帮助下,忙着组装产品。
 
       他从日产公司请了三个月的假,但很明显,他已经不可能回去了。他有点伤心地表示,新得到的财富并没有改变他日以继夜工作的状态。“我的女儿们有时候会怀念以前的日子,那时候我有很多时间陪她们。”吴昌俊仍开着那辆陪了他12年的SUV,他的太太依然使用优惠券。他们的所有利润都投入到公司当中,全家正在寻找下一个杀手级的橡皮筋产品。
 
       或许是地图,吴昌俊说道。这一次还是特蕾莎给了他灵感——特蕾莎用五颜六色的橡皮筋做了一幅岛国海地的地图。这或许真的可行。毕竟,制作地图是比编织更古老的一门手艺。
 
吴昌俊_橡皮筋_编织机_创业_2
 
       我们CY598曾经多次反复跟大家介绍两个必定成功的创业模式,一个是从自身资源贯穿到市场商机,这个是我们强调最多的,也比较适合年轻人的,另一个就是从市场商机入手贯穿到自身资源,后面这一种难度相当大,一般只适合有十年左右工作经验,且对市场有自己独有分析方法的朋友。之所以一般人对这种模式要慎重原因就在于,分析和把握市场商机,确实非常不容易,稍有不慎,后面的所有一切就可能都错了。
 
       今天给大家介绍这个案例,就是想试着向大家介绍一下后一种创业模式如何入手,特别是如何分析和把握市场商机。仔细看过这个案例以及我们之前介绍过的其他案例的朋友应该大致已经悟出一点门道了,那就是:从随处可见普通寻常的商品入手,每个普通寻常的商品都有被个性化的机会,如果这个商品需求面大到几乎人人都需要,量大到人人都需要重复购买,那,你基本上就已经站在财富的大门口了..