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男装创业从女性着手——成功者的宝贵创业经验
来源:创业598编辑 时间:2013-05-15 14:40:14 采编:安卓市场

       我们CY598曾经有个观点,当你有些东西吃不准的时候,那就看专家怎么说的,然后,然后怎么呢办呢?完全按专家说的,反着来!下面就是几位男装创业成功者的宝贵经验和教训。

  多年来,受营销专家的理论影响,一直对“以消费者为中心”的营销理论奉若神明,高供在上。直至近些年来观察顾客的消费习性后,才发觉这一论点可能存在着某些误区。因为男装的购买者很少是穿着者本人,或者更准确的说男士主观决定购买的权限很小,左右着销售成交的是——“女人”,一个终身不需要消费男装的人。

男装创业_1

 

  发现这一现象后,着实痛苦,误了我等多少年?!

  其实早在98/99年,我负责某品牌男装在杭州的直营店时,已经发现一个现象,就是女人为男士买服装的比较多,然后男女一起来选购衣服的现象就 更多了,再然后是男士一个人来店时,只要导购小姐迷魂汤灌对路了,男人绝对乖乖的掏腰包付钱。嘿嘿,可惜的是当时我是百分百迷信科老头的名言,故对这一现 象视而不见,置若罔闻。

  再后来发现,导购员越漂亮,生意越不好,开始以为是该导购太冷艳的缘故,换上亲和力高的MM后效果也不是很好,总之店内美女越多,生意越差。莫 不成是男人怕美女?非也非也!仔细观察后发现——实在是男人的另一半(或是娇妻或是爱友)缘故,一旦发现该店有美女,则归为危险地带,既然是危险区,当然 是越早离开越好,你想做好生意,嘿嘿,没门了!尔等祭出的美女效益在此只有失效。不信?我有市场调查为证:

男装创业_2

 

  ◆男士一个人来店购物的机率大约为20%左右

  ◆男士结伴而来的购物机率约为5%左右,且以年龄在25岁以下者居多

  ◆男士带着女士(或是女士带着男士)购物的机率约为60%

  ◆女士一个人来店购物的机率大约为10%

  ◆女士结伴而来的购物机率大约为5%

  ◆男男女女一大群来店购物的机率约为5%,且成交率最低

  本数据是三家店的综合参数,单个区域,不代表全国,但觅一斑而知全豹,相信就全国而言,数据也差不离多少。同时为便于述说,数据归纳到5或0。

  从上述数据中我们可以看出,女士直接或间接决定男装成交机率的占了约75%的比重。试问哪位女士愿意带着自己的男士来到比自己漂亮许多的MM身旁?唯有避之不及!所以现在男装店里很难遇上美女导购,都是店主明白了这一女人心思的缘故。

  再来分析一下男士的着装购买心理因素。

  一、大多数男士购买服装其实是没有多少主见的,只对价格有敏感性。

  二、在着装美学方面,90%的男士会认为女性对穿着更有审美观,所以在购买时会更多的依赖爱妻或女友的选择。

男装创业_3

 

 

       用男人的面子去打动他身边的女人 

       曾经有同一层楼两家档口做的都是类似服装,虽然说加工厂不是一家但做出来的货品版、面料、做工基本一致,其中一家的价格总比另一家高不少,而且还做得更大。

      这种情况就象一道难度极高的数学题,很多行内人士不知其中原因无法破解。大家都想不明白是什么原因,有的的就怀疑是面料和做工的差别,以为贵一点的就是好,这样想就大错特错了。

       那个卖贵一点的老板娘也很会忽悠买家,她特别擅长的说的一句话就是:“一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货想要好货就到我这里拿。” “一分钱一分货。你想要便宜的去她家拿货想要好货就到我这里拿。” 朋友们这富含江湖味的一句话可以品出服装市场水深不可测。

     很多时候,钱价格非常重要,但更多的时候,只要上升到面子,尤其是上升到男人的面子,不要说男人自己,就是他身边的女人都会站不住,和面子尤其是男人的面子相比,钱算个啥呢??

 

 

 

 

 

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