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一位娇小女性的户外用品创业之路
来源:原文来自《二十一世纪商业评论》,作者陈识,CY598评述并有删减。 时间:2013-10-09 16:30:02 采编:

       我们曾经在CY598创业论坛里提到过一些创业项目,其中不少,真的已经被人做到了年交易额千万的程度。水果果盘那个创意就是一个典型。所以大家对我们在论坛里提到的一些项目千万不要看看就算了。我们还曾经在论坛跟大家提到过,户外创业也是一个非常有前景的方向。已经有不少人因为爱好甚至因为机缘而进入这个行业,仅仅在很短的时间里就做到了身家千万。

       今天特地整理了一个,女性做户外,而且在并不算长的时间里,就做到了亿万身家,或许她的经历能给我们某种启示。
 
  王静悄悄走进房间的时候,没有人注意她。直到主持人发现,忙不迭地向大家介绍,人们才略带惊讶,纷纷起身鼓掌,迎接这位分享登山经历的演讲者。谁能想到,5年内成功登顶7座8000米以上高峰、参与创立一家户外用品上市公司的“女汉子”,就是眼前这位一袭黑色连衣裙、身材娇小的女士。要是在20年前,王静或许自己也想不到,自己可以走这么远。
 
王静_户外用品_创业_1
 
  去家族化
  从一种状态切换到另外一种状态,要学会调整。1993年,当王静日后的登山队友王石已着手万科“去多元化”时,“幺妹儿”王静刚刚出川,初中毕业后生平第一次坐上火车,离开资阳山村,在广西北海一家餐厅做起了服务员。
  在北海,端盘子的王静认识了跑印刷业务的盛发强,嫁给了这个下海创业的踏实小伙。一个偶然的机会,在北海举行的新技术展览会上,他们看中了一个折叠式旅游小帐篷的项目,花了5000元买下专利,随后一起去江苏用一个月学习帐篷制作。1995年,他们注册了专门从事帐篷设计的公司——员工只有夫妻两人,这成为本土户外用品企业“探路者”的前身。
 
  1999年,王静夫妇移师北京发展,在香山脚下的巨山农场租了两排破旧低矮的平房。夫妻俩自己平整院子、粉刷房屋、挖冲水厕所、烧暖气,在院子用砖砌了简单的乒乓球台……
  王静告诉《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者,刚到香山,整个公司加上夫妇俩也只有5个人,人人身兼数职。“我负责生产,先生负责品牌营销。”王静手绘了公司的第一个LOGO,亲手缝制了第一顶帐篷。从设计到画版、裁剪到缝纫、印染到组装、订单的谈判到交货……整个帐篷的制作流程,王静亲自参与。“当时人手少,接到订单就要辛苦加班,有时连续一个月每天要加班到很晚,甚至通宵。”2004年,公司在北京宏福创业园修建办公室和仓库,走上规模化发展之路。
 
  “夫妻创业的优势在于,省去了很多‘信任成本’,不用花时间顾忌合作者,而一心一意考虑做好事业就行。”王静告诉《21CBR》记者。然而,家族式管理很快遭遇人才短缺的瓶颈。盛发强回忆当时情形:“公司管理开始捉襟见肘,产品设计、品质控制、品牌塑造和市场营销等各方面挑战重重。”终于,一天晚饭后,他找王静谈心,希望妻子从副总经理的位置退下来,帮助公司完成“去家族化”的转型。思量几天,王静想通了,在2007年退出了公司的日常经营。
 
王静_户外用品_创业_2
 
  谈及当时的心境,王静的回答是三个字——“很自然”,她顿了顿,补充道:“我清楚,公司已经到了何种状态,需要进什么样的人,想得很明白。只是,一个人从一种状态切换到另外一种状态,一开始可能有点不适应,在内心要努力调整。”
 
 
  王石的误判
  队长,我要跟你去珠峰!为调整状态,王静想出去旅行。2007年春节前夕,王静偶然联系了前往非洲乞力马扎罗的登山队。“创业这么多年,从来没有放过超过十天的假,就当是长途旅行去的。”这趟“长途旅行”,成为她用脚步去丈量海拔之路的开始。
  第一次攀登高峰,王静吃尽头疼、恶心的苦头,又马上被登顶的喜悦冲淡。“在队伍里出人意料地第一个登顶,让我有了再次尝试攀登更高山峰的勇气。”王静在自传《静静的山》中写道,她气喘吁吁地告诉登山队长:“队长,我要跟你去珠峰!”
 
  登顶8844米的世界最高海拔,谈何容易?2007年7月,王静第一次尝试攀登8000米级雪山——世界第六高峰卓奥友的时候,差点出了意外。一进山,她就遭遇严重的“高原反应”,一度高烧到39度,血氧含量达到危及生命的42。刚认识的登山队友王石一点都不看好她能登顶,担心她会拖累团队的登顶计划:“我理所当然地认为,她早已体力透支,无论意志多么坚强,根本不可能继续攀登。”
 
  在身体很差的状态下,王静坚持向山顶进发,天气恶劣,本无太多攀登经验的她,生平第一次遭遇雪崩和12级大风,寒风裹挟着雪块打在头上,吊在雪壁上的她只能下意识紧紧握住主绳,想拉动绳子上去却没有力气,用牙齿咬,唾液因低温都冻住了。王静一度感到绝望,“我一定要活着回去”。最终,身材娇小的她却第一个登上了顶峰。
  这时,王石有兴趣见见这个女队友的真容了,他在博客里写道:“在顶峰,我惊讶地发现,队伍唯一的女性队员竟先我之前到达……说心里话,很惊讶,小王能随队伍一起登顶,而且是第一个登顶。顽强的女性!人啊,不做最后的努力,怎能发现和发挥你的潜能呢?”后来,王石接受这位女队友的邀请,成为探路者品牌的形象代言人。
登山的经历,让王静获益颇多。“一个人一生最恐惧的事,可能是死亡,当你曾临近死亡过后,心境就非常开阔,

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