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26岁女孩的凌宇慧和她年赚百万的内衣帝国
来源:创业598编辑 时间:2013-04-10 14:14:32 采编:安卓市场

  凌宇慧创立的帝和信息科技有限公司,旗下专业销售的网站“帝国”,主营男士,加上实体店铺和特卖会的经营,在去年达到了200万元的销售额。

  从复旦大学毕业后,凌宇慧的室友一个去英国的名校留学,一个做了珠宝行业,还有一个在上海的银行找到一份稳定的工作。而她自己则选择了卖内衣,凌宇慧一度被同为生意人的父亲泼冷水,不过,“现在老爸对我的看法转变了,虽然利润没有他高,但我的销售额做得比他大”。

   “我们家里有做生意的传统,爷爷、爸爸都是生意人”。凌宇慧小的时候,父亲教导她“女孩子要温柔贤淑,会做家务”,于是,“洗个碗5毛钱,拖个一块钱, 都是明码标价”,这让凌宇慧从小就很有经济头脑。到了初中的时候,因为父亲和台湾人合开了一个厂,凌宇慧开始受到相关的熏陶。

   因为复旦大学有比较灵活的学分制,凌宇慧在大一、大二修读了很多课程,“把该读的很多书都读了”,同时又做许多份家教兼职来赚钱,“进大学以后就没怎么 依靠父母了,打工的钱够自己花费,而且过得很好”。回想起这段经历,凌宇慧露出笑容:“身边的同学也有打工的,但是没有我那么拼命。”

   大二时,凌宇慧在校外的语言学校上课时认识了一个老师,“和我一样喜欢研究”,后来这个老师成为凌宇慧第一个合伙人。到了大三,课余时间比较充裕,大三的时候,刚从外企实习回来的我觉得自己的性格并不适合呆在企业,我想做一些自己真正感兴趣的东西,这时看到有朋友在易趣卖衣服,想起自己一直也很喜欢时装,而且网络营销在当时是新奇的玩意儿,我便试试在淘宝开店做老板。”开网店后的凌宇慧每个星期,凌宇慧都会亲自到金山纺织基地挑选衣服,选择那些真正适合她的顾客的衣服。“当时网上卖衣服的人并不多,许多衣服款式也只有我的店有,所以一直生意兴隆。”凌宇慧笑道,她表示当时每月的营业额可达四五千元。

凌宇慧

 

    凌宇慧开始尝试在复旦BBS的版上经营,“那时我非常喜欢打羽毛球,就卖一个品牌的羽毛球衫”。在一次校际羽毛球比赛上,凌宇慧赞助了复旦大学的校队,给每人 发了一件羽毛球衫。当复旦大学校队和同济大学校队比赛时,双方队员都傻了眼:双方的球衫一模一样!原来合伙人刚把一批羽毛球衫卖给了同济大学校队。

   后来,她在复旦大学北区开了一家为外出实习的学生提供职业装租赁的小店——“罗拉”,也卖一些。凌宇慧开始没想赚钱,后来发现经营得不错,第一年的投 资回报率达到百分之百。业绩让凌宇慧很振奋,她的宏伟规划是:“要做实体店,马上有自己的品牌,要在全国各地铺开……”

   然而就在此时,凌宇慧遇到了生涯里的第一个坎儿——合伙人的离开。这时她才沮丧地发现,过去一年里,“我不是主导者,只是执行者,战略方面都是老师在做”,公司的运营一下子失去了方向。时值毕业,她不得不考虑自己的前途,在一家公司里找了工作。家人劝她放弃,但凌宇慧不想放弃:“当时去工作时就跟公司 的老板说清楚了,我还有另外一份事业,他们很支持。因为老板也是复旦毕业的,过去常来我们实体店购物,大家关系非常好。”工作了一段时间以后,凌宇慧听一 位学长介绍了上海市大学生科技基金——“天使基金”。前提条件是创业者毕业未满一年,并持有新颖且可行的创业计划。对于凌宇慧而言,这可是上天所赐的良机,她决定去申请,然后全身心去投入。

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   “但政府提供给我们的资本一定不会多,我怎样才能用这有限的基金与其他已经具有影响力的内衣品牌竞争呢?”凌宇慧比较过去在线上和线下的两种不同创业经历,她发现实体店收入虽然稳定,但是影响范围却很小,受到地理条件的限制;而网络营销却有“四两拨千斤”的威力,它成本低,而且积累口碑以后辐射范围可以到达全国各地,对于创业启动资金不多的人来说是一个不错的选择。就这样经过详尽地分析,凌宇慧把以男士内衣为主打的智能化内衣购物网站——“内衣帝国”的创业报告提交给政府,2007年11月,她获得了政府10万元的创业资金支持。

  由此,一个是复旦实体店的店长同学,一个是毕业于同济、合作过的高中同学,3个女生带着一个名为“帝国”的项目进发了,“那时候也没有考虑成员个性互补什么的,就觉得大家想把这件事情做成,就一起做。” 从大学里就开始的从业经历、独特的项目、极具个性的团队,“帝国”得到了“天使基金”评委老师的青睐。2007年5月,凌宇慧成功申请到“天使基金”:“当时‘帝国’还是一个想法,10月份的时候才开始运作。

 “因为申请到政府的基金,得到学校方面的支持,家人的顾虑也消除了。2008年3月,凌宇慧的公司正式入驻杨浦科技孵化基地,结束了近一年家庭办公的日 子。“园区的支持非常多,这边都是大学出来的同学,氛

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