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都是卖鸡蛋 一个月收入过万,一个一天赔5百
来源:创业598编辑 采编: 时间:2013-11-04 15:34:06

      月收入过万的“鸡蛋哥”名叫李轩,今年23岁,武汉人,今年6月从华中农业大学动物科学与医学专业本科毕业后,他放弃了从事猪饲料销售、月薪6000元的工作,在网络和微博上卖起了土鸡蛋。

 
      带着2000元“创业资金”
      到农村寻找最“土”鸡蛋
      “我喜欢玩微博,在微博上看见有人卖水果,卖鸡蛋灌饼搞得挺火,于是自己也想尝试一下通过微博创业。”李轩说,总听见妈妈在家里抱怨,超市里买不到小时候那种正宗的土鸡蛋,他在考察了武汉几家大型超市售卖的鸡蛋品种后,自己萌发了当一名“鸡蛋贩子”的创业想法。
 
      今年7月,李轩带着第一份猪饲料销售工作时攒下的2000多元钱,来到武汉周边的农村寻找货源。经过比较饲养过程、供应能力等条件后,最终选择了孝感农村的一家占地千余亩的土鸡养殖基地作为土鸡蛋的货源地。
 
鸡蛋_创业_李轩_1
 
      如何保证土鸡蛋名副其实?李轩说,他自己会偷偷观察养鸡场的喂养情况,同时,还会利用自己大学本科所学的动物科学知识,分辨母鸡是否滥用激素和抗生素,鸡蛋蛋黄是否注射了色素等,以保证鸡蛋足够“土”。
 
      7月底,李轩带着10箱共3600个鸡蛋从孝感返回武汉,注册了“李同学的鸡蛋铺子”微博账号,并在武汉各大论坛上打广告。虽然50个鸡蛋卖70元的价格并不便宜,但让他没想到的是,3000多个土鸡蛋,不到3天就被市民们订购一空。
 
      开车卖鸡蛋月入万余元
      接下来准备卖土鸡
      初试牛刀就尝到甜头的李轩,坚定了当“鸡蛋哥”的决心。他向家里借了两万多元当首付,买了一辆白色的斯柯达轿车作为送货车,把自己的房间当仓库;并详细研究武汉交通现状,了解现在的施工、限行路段,每月双号跑汉口,单号跑武昌送货。
      李轩表示,目前经营鸡蛋生意已经三个多月了,每周可以卖出15000余个鸡蛋,客户已达2000余户,大部分是武汉三镇25至45岁的家庭主妇和白领。除去油费和进货成本,每月净赚一万多元。上个月,已经把借家人的两万多元的买车首付全部还清。
 
       家住武昌茶港小区的阮女士是李轩的“回头客”。她说,自己上午通过微博下单,第二天就收到了李同学送上门的土鸡蛋。鸡蛋虽然个头很小,也比超市卖的贵,但是比市面上的鸡蛋味道要好。
 
       “虽然赚得多,但人也真的很累。”李轩坦言,刚准备创业时父母并不支持,生意红火起来后他们的态度才有所改观。自己每天早上七点开始送货,晚上九点多才能回到家,为了保证鸡蛋的新鲜度,自己每隔三天就要亲自开车去孝感选货、进货,每个月几乎都没有休息时间。
 
       李轩说,创业最开心的不是赚了多少钱,而是证明了自己的社会价值。“不少客户表示希望能买到富有营养的土鸡,目前,我也正在物色货源,准备继续发掘土鸡,甚至土猪肉的供货商,把‘土’生意做到极致。”李轩说。
 
       无独有偶,另一个青年,同样也是创业卖鸡蛋,但却亏得厉害。
       他叫邵华,今年23岁,才毕业一年。他出来摆摊是出于无奈:去年他向父母“借”了10万元,在句容开一家鸡场,经营生态鸡蛋配送。创业之路才刚刚起步,没想遇上禽流感,客户全部退订。
 
鸡蛋_创业_邵华_1
 
  去年毕业后,小邵被南京一家大型国贸公司录用,上了几天班,他不喜欢这种朝九晚五的生活。“在办公室坐不下去,所以出来创业。”父母支持他的想法,还“赞助”10万元,又帮他买了一辆车。小邵在句容郭庄租了一块地,养了2000多只鸡,有草鸡、乌鸡、“贵妃鸡”。“鸡都是在田间放养的,晚上才进笼,吃的是高价无公害的饲料。为了保证新鲜,坚持送当天的鸡蛋。”这些“生态蛋”销路不错,在南京有几十个家庭客户,养鸡场能保持收支平衡。
 
  遭遇禽流感,一天赔五百
  今年4月,新型禽流感H7N9在东部省份逐渐蔓延,家禽业遭重创,小邵刚刚起步的公司也未能幸免。“几乎一下子失去了所有客户,他们都表示不要再送蛋。”客户没了,可鸡还在下蛋。每天滞销的鸡蛋卖不出去,就堆在家里,情急之下,小邵不得不选择“摆摊”。
 
  小邵摆摊的地方在仙林菜场附近,每天早晨九点多,他就得开车,把一箱箱鸡蛋、宣传栏搬到指定地点,开始“练摊”。
 
  “每天摆摊零售只卖二三十颗蛋,但再算上损失:变质扔掉的蛋、死亡的鸡、维持养殖场的成本,每天还倒贴500多元。”公司眼看就要在禽流感的冲击下毁于一旦,小邵仍不愿放弃,但希望有人能拉他一把。
  专家点评
  创业得“两条腿走路”
  对于小邵的遭遇,南京一位创业指导专家认为他犯了一个错误:对已有的家庭客户过于自信,没有找到稳定的销售渠道。“小邵的生产和销售都由自己负责,但现在证明,原有的家庭客户非常不稳定。”这位专家说,即使在疫情严重时,菜场里的鸡蛋也没有中断供应。这就是说,如果小邵当初能只抓“生产”,将“销售”的环节交给专门的经销商,就可能避免出现滞销。“现在,小邵一是可以利用网络,为鸡蛋做宣传,二是尽快与经销商合作,将‘销售这块’放权。
 
      所以,这非常明确地体现了我们CY598的一个理论,创业一上来就找行业找项目是不对的,再好的项目也有人做亏本,在糟糕的行业也有人赚钱。关键是资源。李轩的资源是优质的土鸡蛋。当然货架也独特:小车。推广靠微薄,这都是花了心血的与众不同的地方,不过只要你赚的大很快就会有其他人跟进,这时候小车微薄就都不重要了,重要的还是你的土鸡蛋是否一吃就感觉与众不同。

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